10 maneras de dominar la escritura de un buen copy -

10 maneras de dominar la escritura de un buen copy

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10 maneras de dominar la escritura de un buen copy

En definitiva, escribir textos es un arte y una ciencia.

Escribir textos es un arte y una ciencia. Es un arte porque requiere creatividad, sentido de la belleza y estilo, una cierta aptitud, maestría y conocimientos especiales. La publicidad artística te permite crear un marketing de contenidos que no sólo es práctico y persuasivo, sino que es asombroso e impresionante. Por lo tanto, te explicaremos 10 maneras de dominar la escritura de un buen copy.

La redacción de textos publicitarios también es una ciencia, porque existe en el mundo de las pruebas, los ensayos y los fracasos, la mejora, los avances, la educación y la previsibilidad. La publicidad científica permite desarrollar una idea y luego ponerla a prueba. Es la forma de saber si tu marketing de contenidos está funcionando.

En los textos malos, falta uno de estos elementos (o ambos). En un buen texto, ambos abundan. Sigue leyendo, porque en los próximos minutos exploraremos 10 ejemplos de buen copywriting.

Como hacer un buen copy

Los anuncios que contienen muchos datos y beneficios tienen una buena conversión.

10 maneras de dominar la escritura de un buen copy

1. Copy simple

El enfoque más básico para escribir un copy, es presentar el producto sin trucos ni estilo. Es una simple presentación de los hechos y beneficios. No hay historia, ni conversación, ni “chispa”, ni afirmaciones superlativas. Piensa en la plataforma de marketing de Google.

Es el tipo de texto que no va a ganar ningún premio literario, pero si has estudiado cómo escribir una buena frase, podrás hacer el trabajo. Le darás a un prospecto la información que necesita para tomar una decisión informada sobre el producto.

2. Copy con historia

A todo el mundo le gusta una buena historia. Nos gusta oír hablar de la gente, especialmente de la gente interesante. Personas que han sufrido retos con los que podemos identificarnos y que pueden contarnos cómo superaron esos retos.

Y la moraleja de la historia, casualmente, es que su producto fue el catalizador para superar esas dificultades. Puedes encontrar esta técnica de narración en una serie de correos electrónicos, una página de aterrizaje o un vídeo corto. Sea cual sea el formato, tendrás cuatro rasgos básicos en la historia:

Apertura

Introducir el dolor. Muestra cómo el personaje de la historia tenía una vida normal, y luego cómo esa vida se vio destrozada por un cambio de acontecimientos.

Conflicto

¿Cómo se ve amenazada la vida del protagonista si no responde al problema? ¿Cómo es su viaje al enfrentarse a este desafío?

Diálogo

La gente se siente atraída por las conversaciones en una historia. Es el interés humano en su raíz: dos personas que hablan entre sí. También nos atraen los diálogos porque son fáciles de leer. “Nuestros ojos fluyen sobre el diálogo como la mantequilla sobre el capó de un coche caliente”, dice el novelista Chuck Wendig.

Solución

Por último, el producto se presenta como la cura para el problema de tu personaje. Aumentas la credibilidad de tu producto compartiendo resultados concretos (aumento del 347% en la conversión, por ejemplo).

La historia no tiene que ser dramática. Sólo tiene que ser interesante para tu público objetivo. Y aquí es donde entra en juego una buena investigación.

3. Copy conversacional

John Caples llama al copy conversacional “Tú y yo”. En este estilo de texto, se escribe como si hubiera una conversación entre dos personas: el redactor y el cliente potencial. El lenguaje aquí no sería diferente al de un vendedor que se sienta a comer con un cliente y habla de una presentación de ventas. Es un enfoque directo que trata de identificarse con el lector:

“Sé cómo te sientes. Yo me sentía igual. Todo eso cambió cuando encontré x, y y z”. Hay que tener en cuenta que no es necesario ser un redactor de textos publicitarios pulido para crear un texto conversacional eficaz. A menudo, la pura pasión por lo que se intenta promocionar se desprende de la página. De hecho, puedes grabar una conversación sobre el producto, transcribir esa conversación y utilizarla como borrador.

4. Copy de John Lennon

Cuando John Lennon nos pedía que imagináramos que no había ni cielo ni infierno, ni países, ni religión, ni guerra, estaba utilizando una eficaz herramienta de persuasión: el copy imaginativo. Como un anunciante que está aprendiendo a escribir textos, puedes pedir a tu público objetivo que imagine una forma indolora de perder peso, o lo que se sentiría al ser un escritor de viajes de éxito.

Los textos imaginativos suelen empezar con palabras como “imagina”, “cierra los ojos”, “finge por un momento”, “descubre” o “imagina esto” en el primer párrafo del texto. A menudo se le pide a alguien que imagine su vida de una manera determinada, que imagine cómo sería vivir su sueño, sea cual sea. A continuación, el redactor publicitario pinta una imagen de la consecución de esa vida ideal a través de un determinado producto.

5. Copy largo

La premisa fundamental del copy largo es “cuanto más cuentes, más venderás”. Los anuncios que contienen muchos datos y beneficios tienen una buena conversión. ¿Por qué? A diferencia de una conversación cara a cara con un vendedor, un anuncio escrito sólo tiene una oportunidad de convertir al lector. Si te pones delante del lector, tienes que ponerlo todo sobre la mesa.

Cuando se trata de un texto largo, vale la pena aprender a escribir viñetas. Ayudan a que los detalles más importantes destaquen. Y cuando sigas las reglas básicas del marketing de contenidos que funciona, recuerda que no tienes que presentar todos los hechos y beneficios por adelantado.

Puedes filtrar la presentación a lo largo de un periodo de semanas a través de un auto respondedor de correo electrónico o una biblioteca de contenidos basada en el registro. De esta manera, estarás convirtiendo un copy largo en fragmentos cortos y fácilmente digeribles.

6. Copy de gran calidad

El copy killer-poet ve la escritura como un medio para conseguir un fin (hacer una venta), y el anuncio como un fin en sí mismo (un diseño bonito y una historia conmovedora). En otras palabras, el poeta asesino combina el estilo con la venta. La creatividad con el marketing. La historia con la solución.

7. Copy directo

Es un hecho conocido: los avales de terceros pueden ayudarte a vender productos. Pero es igualmente efectivo posicionar tu argumento de ventas como una comunicación directa entre el fundador de la empresa y tu cliente. Este enfoque realista nivela el campo de juego. Transmite al cliente: “Mira, el director general no es una figura fría y remota interesada únicamente en los beneficios. Es accesible y amable. Se preocupa por nosotros”.

8. Copy franco

Algunos textos explican la cruda realidad del producto. Este enfoque no empieza con las joyas de la mercancía, sino con las verrugas. Al vender un coche, puedes señalar las interminables reparaciones que hay que hacer -pastillas de freno finas, transmisión con fugas, barra estabilizadora rota y salpicadero inoperativo- antes de presentar los asientos de cuero, el sistema estéreo Monsoon, el techo solar, los neumáticos nuevos y el motor sobrealimentado.

Lo que dices es que este coche necesitará mucho cariño. Incluso podrías llegar a decir: “No te equivoques, aquí hay mucho trabajo por hacer”. Y aquí hay algo curioso: cuando eres honesto y transparente sobre los puntos débiles del producto, el cliente confía en tí. Cuando el lector confía en tí, será considerablemente más probable que te crea cuando señales las buenas cualidades de tu producto.

9. Copy superlativo

También hay ocasiones en las que puedes hacer afirmaciones extravagantes. Afirmaciones como estas (son anuncios reales):

  • “Un material revolucionario de esta mina de Nevada podría hacer que los inversores ganaran una fortuna”.
  • “Las tiendas de Estados Unidos agotan lo que algunos llaman una nueva fórmula dietética “milagrosa””.
  • “Obedezca esta extraña laguna legal para conseguir un seguro de coche de hasta 9 dólares”.

Pero sólo se pueden hacer afirmaciones extraordinarias cuando se tienen pruebas que las respalden. Las pruebas pueden ser estadísticas, testimonios o investigaciones, o preferiblemente las tres cosas. El problema de los textos superlativos es que a menudo, es difícil hacer afirmaciones extravagantes y no parecer que se está exagerando, por lo que hay que utilizar este tipo de textos con moderación. En general, es bueno seguir la política de “eliminar todo el bombo”.

10. Copy de rechazo

El texto de rechazo da la vuelta a la sabiduría convencional e intenta desanimar a la gente para que se interese por tu producto. Este tipo de copy es un desafío directo al lector que aprovecha la idea de que sólo un conjunto exclusivo de personas está invitado a utilizar un producto.

La tarjeta Black de American Express es un buen ejemplo: esta tarjeta está reservada para los más ricos y la élite del mundo. La única manera de conseguir una es estar invitado.

Del mismo modo, considera el sitio de citas Beautiful People. Si quieres formar parte de este exclusivo club de citas formado por gente “guapa”, tienes que ser votado por los miembros existentes. El posible rechazo sorprende a los lectores, que no esperan ser rechazados y menos por un anunciante.

Este enfoque también se basa en nuestro sentido de pertenencia. Genera curiosidad y activa nuestro orgullo. Pensamos: “¿Cómo se atreven a decir que no soy lo suficientemente bueno para entrar en su club? Les voy a demostrar”.

Escribe un texto que funcione

Al final, al analizar las 10 maneras de dominar la escritura de un buen copy, te darás cuenta de que la redacción de textos suele combinar varias de estas técnicas en un solo anuncio. El director general de una empresa escribe una carta de ventas conversacional construida en torno a una historia sobre su pasión por su producto.

Un redactor escribe un largo anuncio de rechazo que explica por qué ciertas personas están excluidas de recibir una invitación para cenar en un restaurante exclusivo. O un sastre escribe una carta de ventas sencilla pero elegante sobre sus trajes, que han llevado reyes y presidentes. Ese es el arte y la ciencia de la redacción eficaz.

Cómo escribir para Internet

En el siguiente audiovisual se explica cuáles son las claves para escribir en un medio digital y transmitir mensajes efectivos.

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