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elementos vitales de las ofertas de redacción atractivas

Diferentes mercados quieren cosas diferentes.

Si tienes algo que vender, en algún momento tendrás que presentar una oferta. Por ello, es bueno conocer los elementos vitales de las ofertas de redacción atractivas. En otras palabras, tendrás que decirle a tu posible cliente:

  • Lo que tienes.
  • Lo que vas a hacer por ellos.
  • Lo que buscas a cambio.

Suena sencillo y las ofertas de copywriting lo son. Sólo hay un problema. Con demasiada frecuencia, nos quedamos atrapados en lo mucho que debería querer nuestro cliente potencial lo que le estamos ofreciendo. Y luego, nos sorprendemos cuando responden como un niño pequeño ante un bol lleno de helado de brócoli.

Como padre, tu trabajo es poner en la mesa algo razonablemente nutritivo, que sepa bien y que sea apropiado para el contexto. Es tarea del niño comerlo o no comerlo. Ellos son los encargados de meterse un bocado en la boca, masticar y tragar. Cuando confundes tu trabajo con el de ellos, creas muchos problemas.

Elementos vitales de las ofertas de redacción atractivas

Cuando pides una venta a un cliente potencial, estás trabajando con la misma ecuación. Tu trabajo es crear una oferta atractiva. El trabajo del cliente potencial es decir “sí” o “no”. ¿Te has fijado alguna vez en el lenguaje que utilizan los clientes cuando se sienten presionados para comprar? A menudo mencionan que no quieren que se les “meta en la garganta” una oferta.

ofertas de redacción

Lo nuevo y fresco siempre es más atractivo que lo rancio y aburrido.

Claro, siempre se puede intentar vender a la gente algo que no quiere. Pero:

  • Funcionará miserablemente o no funcionará en absoluto,
  • Obtendrás los resultados “vomitados” en forma de quejas y devoluciones
  • Es mucho más fácil que los prospectos salgan corriendo que los niños pequeños.

En su lugar, revisa estos cuatro elementos vitales de las ofertas atractivas de copywriting:

1. Que sea nutritiva

Las mejores ofertas son nutritivas, es decir, beneficiosas para el cliente. Sí, sin duda puedes vender (quizá incluso fácilmente) un producto que en realidad no hace mucho bien al cliente potencial. Pero el negocio más recurrente (y la satisfacción) la obtendrás vendiendo cosas buenas, no comida basura.

Cuando tus clientes están realmente mejor por haber comprado lo que ofreces, es un millón de veces más probable que corran la voz sobre lo bueno que eres. Es difícil construir un negocio sólido con productos que son todo promesas seductoras pero que realmente no aportan nada de valor.

2. Haz que tenga buen sabor

Diferentes mercados quieren cosas diferentes. Es mucho más fácil vender algo que la gente quiere, que vender algo que necesita. Nuestras necesidades nos empujan a regañadientes hacia ciertos comportamientos, pero nuestros deseos nos empujan salvajemente. Básicamente, tienes dos opciones.

  • Puedes encontrar un cliente que adore el brócoli. Ciertamente están ahí fuera.
  • Puedes vender algo como un batido. Tiene las vitaminas, los minerales y la fibra del brócoli, pero sabe más como un batido. Cuando lo vendas, menciona primero el delicioso sabor y cierra el trato haciéndoles sentir bien todos los beneficios lógicos para la salud.
  • Ofrece lo que quieren, cuando lo quieren.

Las fresas saben bien en verano. El chocolate caliente sabe bien en invierno. Asegúrate de que tu oferta se ajusta a lo que tu cliente potencial busca hoy, no mañana o ayer. Así, la venta será mucho más fácil.

3. Asegúrate de que está fresco

Incluso, la cena más sabrosa no parece tan buena cuando pasan un par de horas. Eso significa que tienes que establecer una hora en la que la cena se retira de la mesa. Si mantienes la frescura de tus ofertas de copywriting limitándolas en el tiempo (o estableciendo un límite sobre cuántas venderás), las haces infinitamente más atractivas.

“Compre el widget azul por 47 dólares” puede ser una oferta sabrosa, nutritiva y oportuna. “Compre el widget azul por sólo 47 dólares si hace su pedido antes de la medianoche de este viernes” tiene todas las mismas cualidades, pero además mantiene la oferta fresca e interesante.

Lo nuevo y fresco siempre es más atractivo que lo rancio y aburrido. Mantén tus funciones claras. Recuerda que tu trabajo consiste en preparar ofertas frescas, sabrosas, nutritivas y llevarlas a la mesa. Obviamente, utilizarás todas las técnicas de copywriting a tu disposición para hacerlas lo más atractivas posible.

Analiza

Entonces, observa. ¿Ha picado el mercado o no? Si no es así, los dos culpables más probables son que el momento era inoportuno o que la oferta no parecía sabrosa. Intenta añadir una cucharada de azúcar, en forma de más valor o una bonificación adicional por el mismo dinero.

Asegúrate de que no hablas demasiado de los aspectos “buenos para ti” y que, en cambio, haces hincapié en el factor delicioso ante todo. En cualquier caso, no es un rechazo a ti como ser humano, ni una sentencia de muerte para tu negocio. Es sólo una cena que no ha salido especialmente bien.

Trabaja un poco para averiguar en qué se equivocó tu receta y vuelve a intentarlo mañana. Con la práctica y la observación, estarás cocinando deliciosas ofertas de redacción en poco tiempo.

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