5 consejos para seleccionar la tecnología de marketing -

5 consejos para seleccionar la tecnología de marketing

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Las empresas de éxito identifican un reto de marketing específico.

Para los profesionales del marketing, la tecnología por sí sola no es la solución para alcanzar los objetivos de marketing, pero cuando se entienden los objetivos y se implementa la adecuada para alcanzarlos, es la combinación perfecta para generar los resultados que se necesitan para tener éxito. Aplica estos 5 consejos para seleccionar la tecnología de marketing.

Las tecnologías de marketing eficaces deben ampliar las capacidades del equipo y la estrategia que las sustenta. Los profesionales del marketing B2B se enfrentan al elevado reto de determinar qué herramientas se ajustarán mejor a sus necesidades y, al mismo tiempo, se integrarán perfectamente en una pila de tecnología de marketing existente para garantizar un rendimiento óptimo.

Pero, ¿cómo están los profesionales del marketing B2B elevando su tecnología de marketing para alcanzar los objetivos empresariales? Ascend2, en colaboración con RollWorks, encuestó a 145 profesionales del marketing B2B, y a continuación se exponen algunas ideas y conclusiones clave del estudio.

5 consejos para seleccionar la tecnología de marketing

1. Piensa en la eficiencia

Los profesionales del marketing B2B saben que su pila tecnológica es tan buena como los datos que fluyen a través de ella. Los datos de alta calidad permiten a los profesionales del marketing B2B tomar decisiones informadas que tendrán un impacto positivo en sus resultados. Por ello, el 41% de los encuestados se propuso mejorar la calidad de los datos al implementar la tecnología de marketing.

tecnología de marketing

El marketing en tiempo real será el que más repercuta en tu estrategia global.

Los objetivos más importantes para la implementación de Martech, según los vendedores B2B

Si tu objetivo de martech es la eficiencia, considera un enfoque basado en cuentas. El marketing basado en la cuenta (ABM) significa adoptar un enfoque de ajuste en el marketing B2B, asegurándote de que sólo te diriges a las cuentas con mayor probabilidad de compra.

Los estudios demuestran que el 94% de los profesionales del marketing consideran que el ABM consigue sus objetivos principales. Cuanto más te dirijas a la identificación de tu mejor audiencia, más podrás mejorar la eficacia de tus programas en general.

2. Piensa estratégicamente

Llevar a cabo una estrategia para la implementación de la tecnología de marketing, así como determinar qué tecnologías se alinean mejor con las necesidades de tu negocio, son los dos principales desafíos reportados por el 43% de los vendedores para las empresas B2B.

Más de un tercio (37%) de las empresas B2B encuestadas también se sienten limitadas por los presupuestos asignados a la tecnología. Estos son los mayores retos a la hora de implementar la tecnología de marketing.

Si tu mayor reto está en la ejecución, busca herramientas que sean fáciles de adoptar y que se integren bien con otras tecnologías de tu pila. Elegir las herramientas adecuadas es difícil, pero asegurarte de que tus proveedores de tecnología de marketing tienen una gran experiencia de incorporación y éxito del cliente, te asegurará que puedas ejecutar toda tu estrategia.

Las empresas de éxito identifican un reto de marketing específico, desarrollan una estrategia, integran varias tecnologías para superar el reto y miden los resultados para validar el éxito.

3. Piensa en la facilidad de uso

Al evaluar las nuevas tecnologías de marketing, ¿qué es lo más importante que deben tener en cuenta los profesionales del marketing B2B? Una herramienta fácil de implementar y utilizar, permite a los equipos de marketing ejecutar sus esfuerzos de manera más eficiente.

Casi la mitad (47%) de las empresas B2B encuestadas coinciden en que la facilidad de uso es una de las principales prioridades cuando se trata de nuevas tecnologías de marketing.

Por encima de todo, la tecnología de marketing B2B debe ser fácil de usar y personalizable. Deberás buscar herramientas que te permitan construir y medir tus programas de la manera que tenga más sentido para tu negocio.

Si deseas dirigirte a cuentas específicas, la buena noticia es que la tecnología para apoyar tu estrategia no es exclusiva para empresas con grandes presupuestos: ahora, las pequeñas y medianas empresas tienen acceso a herramientas basadas en cuentas que son rápidas, asequibles y personalizables.

4. Piensa en el crecimiento

Desde el punto de vista del B2B, los presupuestos para la implementación de nuevas tecnologías de marketing tienden a aumentar en el próximo año. El 59% de los profesionales del marketing que trabajan para empresas B2B esperan un aumento moderado de los presupuestos dedicados a la implementación de nueva tecnología de marketing el año que viene, mientras que uno de cada cinco profesionales del marketing B2B espera un aumento significativo.

Aunque el año 2020 fue una montaña rusa, el martech sale fortalecido. Para hacer frente a las demandas, se espera que los profesionales del marketing B2B se replanteen y amplíen sus pilas tecnológicas para llegar a su audiencia de formas nuevas y creativas. Y los datos muestran que los presupuestos están aumentando para apoyar la inversión continua.

5. Pensar en tiempo real

Este es otro de los 5 consejos para seleccionar la tecnología de marketing. Para los profesionales del marketing B2B, disponer de datos en tiempo real permite priorizar las campañas y los esfuerzos que tienen más probabilidades de obtener resultados significativos.

El 43% de los profesionales del marketing B2B afirman que el marketing en tiempo real será el que más repercuta en la estrategia global de marketing en el próximo año.

El marketing en tiempo real y la IA lideran el pelotón, lo que revela que los profesionales del marketing B2B son hiperconscientes de que llegar a la audiencia adecuada, en el momento adecuado, con el mensaje correcto, requiere una tecnología inteligente.

Ambas son clave en la tecnología ABM, con el poder de ayudar a los profesionales del marketing en áreas como la identificación de las empresas que mejor se adaptan a sus soluciones, sabiendo cuándo las ventas deben ponerse en contacto y ahorrando presupuesto al servirles con el mensaje correcto, todos los componentes clave para una estrategia de marketing B2B ganadora.

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