5 maneras de conseguir compradores construyendo tu caso

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5 maneras de conseguir compradores construyendo tu caso

Su titular los atrae, mientras que su copia de apertura mantiene el agarre magnético.

Los beneficios express les dan la esperanza de haber encontrado la solución que desean.

Y luego pides la venta con un llamado explícito a la acción.

Una victoria total, ¿verdad? Entonces, ¿por qué sigues decepcionado con tus resultados?

Lo estás haciendo muy bien, y por eso haces algunas ventas. Pero usted podría estar vendiendo mucho más si se toma el tiempo para presentar su caso.

Esto es lo que quiero decir.

Piense como un abogado — Presente su caso

Su titular, liderazgo y beneficios son promesas. Cuando usted hace afirmaciones sobre su producto o servicio, posteriormente necesita que su prospecto le crea.

Ahora, aquí es donde el marketing de contenidos ayuda inmensamente. Cuando usted proporciona valor con la información correcta antes de pedir la venta, la gente naturalmente ve su oferta con un estado de ánimo más positivo.

Sin embargo, incluso con esa confianza establecida, la gente quiere pruebas de que sus afirmaciones son ciertas. Te estás conectando con ellos de inmediato a un nivel emocional que desencadena el impulso “quiero”, pero la gente sigue queriendo información adicional que satisfaga sus mentes racionales —Nunca olvide esta frase.

Por lo tanto, tómese el tiempo para asegurarles que están tomando la decisión correcta. Esta es la verdadera razón por la que una copia más larga funciona: usted está proporcionando suficiente información que asegura un grupo más grande de compradores potenciales.

Mire su página de ventas existente, y localice cada reclamación que su copia hace.

¿Qué puede hacer para proporcionar un respaldo lógico a cada promesa beneficiosa?

Aquí hay cinco maneras sólidas de reforzar esas promesas y hacer su caso más fuerte:

  1. Data: ¿Existen estudios científicos que respalden las afirmaciones que usted hace en su copia? ¿Tiene cifras exactas de los beneficios que promete? ¿Puede probar los resultados financieros con números reales?
  2. Autoridad Externa: Usted trabaja duro para convertirse en un experto agradable con su contenido, pero cuando se trata de presentar su caso, la autoridad externa es oro. ¿Puede usted señalar una recomendación o revisión de un tercero que su prospecto respeta?
  3. Hechos medibles: Dependiendo de lo que usted está vendiendo, hay afirmaciones generales que usted hace que pueden ser mejoradas por hechos específicos y medibles. Si su tiempo promedio para cerrar una compra de bienes raíces es menor que el promedio de la industria, no se limite a decir “cierro el trato más rápido”. Especifique exactamente cuánto más rápido.
  4. Testimonios: Las pruebas sociales son poderosas, y los prospectos buscan escuchar de personas reales que han experimentado los beneficios que usted promete. Aquí, de nuevo, la especificidad rige sobre las afirmaciones generales de que “eres lo máximo”. Si alguien está dispuesto a dar un testimonio, haga que se concentre en un aspecto específico de su oferta, y luego consiga que otros cubran los beneficios adicionales que usted reclama.
  5. Garantía: Eliminar el riesgo del comprador y ponerlo de nuevo en usted mismo es la forma final —y a menudo la más poderosa— de prueba que establece que usted está detrás de sus reclamos. En lugar de preocuparse por las devoluciones y los reembolsos, eche un vistazo a cómo aumenta su volumen de ventas. Te garantizo que estarás contento.

No se quede atascado en la cantidad de copias que genera. No todos los prospectos leerán todo antes de comprar, y eso está bien. Lo que estás haciendo es atrapar a los clientes potenciales que necesitan consumir más copias que otros.

No se limité a embellecer su página, convencer supone mucho más

La gente piensa que cambiar el titular o el color del botón “comprar ahora” es lo que significa la optimización de la conversión. A veces, sin embargo, el verdadero problema es que simplemente no estás proporcionando suficiente seguridad a un grupo suficientemente grande de tus prospectos.

Respalde sus reclamos. Anticipe y elimine las objeciones. Invertir el riesgo.

Esto es de lo que se trata hacer tu caso. Por el aumento de las conversiones!

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