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6 nuevas lecciones sobre la relevancia del marketing de contenidos

Estás en una batalla por la atención. Descubrir la mejor manera de ganar atención en una vorágine de información y entretenimiento es el gran desafío de marketing de los tiempos modernos. 

Pero la respuesta es obvia: la relevancia. 

La relevancia es la aplicación asesina. La relevancia crea atención. 

Si quieres que tu contenido tenga éxito, debe ser el blog, podcast, video o la poesía favorita de alguien en el mundo. 

Y para ser el favorito de alguien, necesitas ser hiper relevante. 

El truco es que, a medida que la audiencia crece, puede volverse más difícil de enfocar y, por lo tanto, su relevancia disminuye. Este es uno de los pocos puestos de avanzada en línea que cubre la estrategia de redes sociales, la estrategia de marketing de contenidos, la estrategia de marketing digital, la estrategia de boca en boca y la experiencia del cliente. Esa amplitud es una ventaja (espero), pero también puede producir problemas de relevancia, ya que no estamos muy centrados en UN elemento del marketing digital y CX. 

Por eso es vital que hagamos encuestas de rutina en nuestro blog y a los lectores de correo electrónico, para evaluar lo que REALMENTE quieren. Es por eso que aquí presentamos estas 6 lecciones referentes a lo que los consumidores quieren: 

Lección 1: Los análisis pueden engañarte 

Si observas las analíticas de algunos sitios web de Marketing Digital, aproximadamente el 50% de la audiencia está en los Estados Unidos. Pero el 76% de los encuestados dijo que la sede de su empresa está ubicada en los EE. UU., Seguida de EMEA con un 9% y Canadá con un 8%. Suponemos que los encuestados son realmente la audiencia “central”, por lo que es interesante ver una brecha tan grande en la geografía del tráfico entre todos los visitantes y visitantes principales. 

Lección 2: B2B y B2C pueden coexistir 

No jugamos a favoritos en este frente, y creo que el argumento B2B vs. B2C generalmente está fuera de lugar. Nuestra audiencia es un poco más probable que sea B2B. 

Lección 3: La mayoría de los desafíos de mercadeo se aplican a todos los tamaños 

La audiencia trabaja en compañías muy grandes y muy pequeñas, y todo lo que está en medio. 

El 35% de los encuestados están en empresas con 10 o menos miembros del equipo. Por el contrario, el 41% trabaja en empresas con más de 100 empleados; y el 27% son parte de grandes organizaciones con 501 o más miembros del equipo. 

Lección 4: Los tomadores de decisiones buscan información 

El 73% de la audiencia influye o toma decisiones en la empresa sobre software, conferencias y similares. A veces se cuenta una historia sobre ejecutivos y gerentes que sugieren que no hacen su propia lectura y aprendizaje; que deleguen esa tarea a los subordinados. Este dato indica lo contrario. 

Lección 5: Los perros viejos quieren nuevos trucos 

Una de las cosas que amamos del marketing digital es que siempre está cambiando. Y ese flujo constante requiere un aprendizaje constante. ¡Nuestra audiencia está de acuerdo, y muchos de ellos son OG en esta industria! El 79% ha estado en marketing durante 6 años o más, y un increíble (al menos para mí) el 51% de los participantes de nuestra encuesta tiene 11 años o más de experiencia. 

Lección 6: Los presupuestos de marketing 2019 van en aumento. 

Entre los encuestados, el 54% dice que espera que su presupuesto de marketing / ventas / CX aumente en 2019; y solo el 5% cree que su presupuesto bajará el próximo año. 

Sobre la base de las lecciones aprendidas en esta investigación, continuaremos haciendo ajustes, tanto en enfoque editorial como en ofertas de medios / patrocinio. Buscamos generar conciencia y clientes potenciales para sus soluciones, a través de nuestro blog, podcasts, seminarios web, videos, correos electrónicos y más.

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