Cómo crear una exitosa campaña de marketing con webinars

elementos vitales de las ofertas de redacción atractivas
4 elementos vitales de las ofertas de redacción atractivas
abril 19, 2021
Cómo reutilizar tu contenido de forma correcta
Cómo reutilizar tu contenido de forma correcta
abril 20, 2021

Anima a tus colegas influyentes a promocionar tus webinars.

Los webinars o seminarios web son un producto de marketing de contenidos de gran valor diseñado para atraer clientes potenciales de alta calidad para un equipo de ventas. Sin embargo, hay una cierta mística en torno a ellos, por lo que te explicaremos cómo crear una exitosa campaña de marketing con webinars.

A menudo, muchos se hacen estas interrogantes: ¿deben ser de alta gama en términos de valor de producción para transmitir una profesionalidad equivalente a la del propio producto? ¿Deben ser grabaciones de baja fidelidad con expertos que no están en el aire para ofrecer una visión entre bastidores de cómo ganar realmente con el producto? ¿Deben ser pregrabados y con un guión? ¿Deben ser una rueda de preguntas y respuestas? ¿Cómo debe una empresa crear un seminario web eficaz?

Como todos los medios, los seminarios web son complejos y la respuesta correcta depende en gran medida del producto y del equipo que los utilice. Para la configuración inicial, la siguiente guía sobre cómo crear un webinar es instructiva para determinar un formato aproximado.

webinars

Utiliza una serie de seminarios web continuos para mantener a la gente en el embudo.

Una vez elegido el formato, una empresa puede decidir cómo garantizar que el webinar sea eficaz tocando los desencadenantes psicológicos relevantes necesarios para inducir la compra final. En concreto, una empresa debe ser consciente de a quién se dirige y cuál es la mejor manera de influir en esas personas. Y luego, cómo asegurarse de que son conscientes de la campaña en primer lugar.

Cómo crear una exitosa campaña de marketing con webinars

Mantente enfocado

Cuando se trata de los desencadenantes psicológicos de la compra, primero hay que tener un conocimiento mucho más profundo de a quién se intenta influir exactamente. Ten en cuenta los diversos factores culturales, sociales, personales y psicológicos que pueden intervenir en la decisión de compra, pero también en la decisión de hacer clic en el botón de registro inicial y de presentarse.

Sin profundizar demasiado en esta pieza del rompecabezas, considera dónde se encuentra tu público objetivo. ¿Estarán disponibles para participar en tu seminario web cuando esté programado? Si el producto que se vende está diseñado para su trabajo, las horas de trabajo normales tienen sentido. Si se trata de un negocio paralelo, considera la posibilidad de iniciarlo a partir de las 17:00 horas.

¿Hay que tener en cuenta el idioma? Si el público al que va dirigido es de un nivel socioeconómico radicalmente diferente, considere la plataforma y los requisitos técnicos mínimos del seminario web para que sea lo más sencillo posible. ¿Cuál es el rango de edad de la audiencia? ¿El producto está orientado a un público mayor? ¿Más joven? ¿Antiguo, informal, conservador, profesional? ¿Por qué la audiencia se une a tí? ¿Es para aprender? ¿Es por motivación para tener éxito, o incluso por miedo?

Una vez completados los distintos perfiles sociológicos y psicológicos hasta el punto de tener un conocimiento más sólido de quién es exactamente el mercado objetivo, una empresa puede dedicar recursos para encontrar a los influencers ideales y alcanzar el éxito.

Los influencers

Para disipar los mitos obvios, los influencers no son sólo Kim Kardashian y sus hermanas pregonando la última crema facial en Instagram. Aunque ese sigue siendo un caso de uso absurdamente exitoso, cualquier medio de marketing y combinación de productos puede beneficiarse de los influencers adecuados. Sólo es cuestión de elegir el tipo de influencer adecuado para la campaña. Los influencers pueden clasificarse en tres categorías principales:

Aspirantes

Para facilitar la definición, se puede pensar en los aspirantes como el ejemplo de la celebridad antes mencionado.

Autorizados

Estas personas influyentes son fundamentales para los seminarios web. Las personas influyentes con autoridad son los expertos en la materia de confianza, incluso en un campo estrechamente definido.

Pares

Los influencers pares serían similares a sus colegas y compañeros de la industria, desde la perspectiva del B2B.

¿Por qué nos preocupamos tanto por los influencers con autoridad para una campaña de webinars?

Utilizando la matriz de utilidad anterior, podemos determinar qué tipo de influencia es la más adecuada para el trabajo de perfilado sociológico y psicológico realizado sobre el público objetivo.

El alcance es importante, por supuesto, pero dada la naturaleza educativa de los seminarios web, la capacidad de informar de forma fiable y relevante orientada al comercio es la combinación ganadora. Las personas influyentes también tienen una puntuación bastante alta.

¿Cómo utilizar a personas influyentes en tus webinars?

Si una empresa puede pagar a un experto de renombre en su campo para que organice un webinar sobre cómo ha tenido éxito utilizando TU producto, conseguirá ventas. También puedes apoyarte en clientes potenciales para que te ayuden a atraer más personas, en caso de que tu presupuesto sea limitado.

Como paso siguiente, promociona el seminario web en tu público potencial por correo electrónico, con la posibilidad de participar en una serie de seminarios web organizados por la empresa en los que tu personal de ventas interactúe con un formato de preguntas y respuestas.

Dado que la confianza ya se ha establecido con la aprobación tácita de los expertos, los seminarios web posteriores pueden profundizar en el canal de ventas, así que utilizarás una atractiva herramienta al diseñar una campaña de marketing con webinars.

Hablemos por Whatsapp