Cómo utilizan los profesionales del marketing B2B los datos de intención -

Cómo utilizan los profesionales del marketing B2B los datos de intención

estadísticas y tendencias del marketing de contenidos B2C para 2021
8 estadísticas y tendencias del marketing de contenidos B2C para 2021
abril 26, 2021
Estrategias de vídeo persuasivo que incitan a la acción
Estrategias de vídeo persuasivo que incitan a la acción
abril 29, 2021
Cómo utilizan los profesionales del marketing B2B los datos de intención

Es crucial que los profesionales del marketing evalúen primero los objetivos de su estrategia.

Datos de intención: no es sólo otra pieza de la jerga para añadir a tu diccionario B2B. De hecho, según una investigación, el 97% de los profesionales del marketing B2B creen que esto dará a las marcas una ventaja competitiva en el próximo año. En función de ello, es conveniente saber cómo utilizan los profesionales del marketing B2B los datos de intención.

¿Qué son los datos de intención?

Los datos de intención son datos dinámicos a nivel de cuenta que señalan el interés en una categoría de negocio o en productos y servicios específicos. Se basan en el consumo de contenido de los usuarios en la web (también conocido como intención de terceros), o pueden basarse en la interacción directa con las propiedades de la empresa, como un sitio web (también conocido como datos de intención de terceros o datos de compromiso).

Pueden utilizarse para identificar a los clientes potenciales interesados y llegar a ellos con mensajes personalizados y relevantes en el contexto. Además, sirven para comprender mejor tus oportunidades abiertas o tus clientes existentes y hacerlos avanzar por el embudo de conversión, retención y expansión.

¿Cómo utilizan los profesionales del marketing B2B los datos de intención?

Los profesionales del marketing B2B tienen más información a su alcance que nunca, pero ¿cómo están utilizando ahora los datos de intención para posicionar su marca por delante de la competencia? A continuación se exponen algunas ideas y conclusiones clave del estudio de investigación, denominado The B2B Perspective on Using Intent Data.

B2B

Identificar nuevas cuentas objetivo y alinear las ventas y el marketing son los principales objetivos para utilizar los datos de intención.

1. Los profesionales del marketing B2B están utilizando los datos de intención para dirigirse a nuevas cuentas

Los profesionales del marketing B2B están adoptando el uso de los datos de intención con los esfuerzos de prospección en mente. Identificar nuevas cuentas a las que dirigirse, alinear sus esfuerzos de ventas y marketing y priorizar las cuentas para la prospección, son los principales objetivos según el 56%, el 51% y el 38% de los profesionales del marketing B2B, respectivamente.

Si tu objetivo de marketing es la eficiencia, considera un enfoque basado en la cuenta. El marketing basado en la cuenta (ABM) significa adoptar un enfoque de ajuste en el marketing B2B, asegurándose de que sólo se dirige a las cuentas con mayor probabilidad de compra.

Los estudios demuestran que el 94% de los profesionales del marketing consideran que el ABM consigue sus objetivos principales. Cuanto más te dirijas a la identificación de tu mejor audiencia, más podrás mejorar la eficacia de tus programas en general.

2. Los datos de intención precisos y procesables son un reto

Para el 56% de los profesionales del marketing B2B, la calidad de los datos es un reto importante a la hora de utilizar las señales de intención y la mitad de los encuestados, afirma tener problemas para hacer que los datos de intención sean procesables.

Disponer de una estrategia para aprovechar los datos de intención permite a los profesionales del marketing realizar con más éxito campañas de contenido y publicidad dirigidas, capacitar mejor al equipo de ventas e impulsar más ingresos.

La calidad de los datos, la posibilidad de utilizar los datos de intención y la seguridad, son los tres principales retos a los que se enfrentan los profesionales del marketing B2B cuando utilizan los datos de intención.

En definitiva, esta información puede integrarse sin problemas en las plataformas de ABM, lo que facilita una implementación sin esfuerzo. Esto permite a los profesionales del marketing actuar rápidamente sobre los datos e impulsar el crecimiento de las cuentas a escala.

3. La calidad de los datos y la fuente de los mismos son fundamentales

Al añadir una solución de intención a una pila tecnológica, es crucial que los profesionales del marketing evalúen primero los objetivos para definir mejor lo que necesitan. Esto evita que se infle la pila tecnológica y que se paguen herramientas innecesarias.

Más de dos tercios (67%) de los profesionales del marketing están más preocupados por la calidad de los datos que les proporciona una solución de datos de intención, mientras que el 44% afirma que la fuente de datos es de suma importancia.

La calidad de los datos, el origen de los datos y la facilidad de implementación son los tres atributos más importantes que buscan los profesionales del marketing B2B a la hora de seleccionar un proveedor de intent data. Entonces, por encima de todo, la tecnología de marketing B2B debe ser fácil de usar y personalizable.

Debes buscar herramientas que te permitan construir y medir tus programas de la manera que tenga más sentido para tu negocio. Si deseas dirigirte a cuentas específicas, la buena noticia es que la tecnología para apoyar tu estrategia no es exclusiva para empresas con grandes presupuestos: ahora, las pequeñas y medianas empresas tienen acceso a herramientas basadas en cuentas que son rápidas, asequibles y personalizables.

4. Los profesionales del marketing B2B utilizan los datos de intención para la personalización y la segmentación

Los datos de intención ofrecen a los profesionales del marketing la posibilidad de aprovechar la personalización en varios canales. Alrededor de la mitad de los profesionales del marketing B2B afirman que la entrega de contenido publicitario dirigido (52%) y los esfuerzos de personalización (49%) son las formas más procesables de utilizar los datos de intención.

Desde el texto de los anuncios, hasta las páginas de destino y la línea de asunto en las comunicaciones de ventas, los datos de intención pueden impulsar muchas áreas de ventas y marketing. Cuanto más sepas sobre lo que buscan sus cuentas, más fácil será llegar a ellas con la oferta adecuada. Aquí es donde los datos de intención pueden ayudar a informar sobre la personalización de la publicidad digital para las cuentas clave, en función de los temas en los que están surgiendo.

También puedes segmentar estas cuentas en subgrupos de audiencias para llegar a ellas con anuncios personalizados y adaptados a sus temas emergentes. No sólo serás capaz de encontrar cuentas con intención, sino que ahora puedes dirigirte a ellas de forma adecuada, ahora que sabes cómo utilizan los profesionales del marketing B2B los datos de intención.

Hablemos por Whatsapp