Hoy te enseñaremos a crear anuncios que venden, porque seguramente alguna vez te habrás preguntado por qué tus anuncios no sirven. Seguramente has saltado elementos claves, los cuales son muy importantes a la hora de elaborar un anuncio. Pues has llegado al lugar correcto, porque te explicaremos 5 elementos claves, los cuales son indispensables a la hora de crear un anuncio. Con ellos te evitarás muchas preguntas, pérdida de dinero y sobre todo, de tiempo.
Pero… ¿Qué es un anuncio? Pues como lo explican O’Guinn, Allen y Semenik, autores del libro Publicidad, un anuncio “se refiere a un mensaje específico que una compañía lanza para persuadir a un público”. Y es que un anuncio es una herramienta clave a la hora de promocionar algún producto o servicio, como también de llegar a un nuevo público o a un mercado en específico.
¿Por qué son importantes los anuncios publicitarios?
El anuncio publicitario le permite a tu empresa construir una base de clientes al llevar tu mensaje directamente a los consumidores. Te permite controlar ese mensaje, ya sea que pretendas informar al público sobre la existencia de tu empresa, educar a los consumidores acerca de tus ofertas o construir tu identidad de marca.
Le permite a tu público objetivo saber que existes y que tienes los productos y servicios que pueden resolver un problema en sus vidas. Si ofreces un producto distintivo, un servicio o una propuesta de valor para el cliente, el anuncio publicitario es una forma de correr la voz de forma rápida y más amplia que a través de referencias de clientes existentes o esperando que la gente te encuentre por casualidad.
Un anuncio publicitario que vende luce así…
¿Para qué sirve un anuncio publicitario en tu marca?
Particularmente, para las decisiones de compra de baja implicación que los consumidores solo quieren completar rápidamente, una impresión positiva de tu marca y lo que representa puede ser el ingrediente central que genera ventas. La publicidad comercial le brinda la oportunidad de contarles a los clientes potenciales acerca de sus atributos, lo que puede tener un resultado positivo en el tiempo.
No es probable que exponerlos al mensaje una o dos veces haga una diferencia, pero la investigación muestra que un nivel moderado de repetición tiene el mayor efecto. Si estás vendiendo camisetas en la playa, algunos anuncios de televisión o radio pueden ser el empujón que distingue a tu marca de otros vendedores que comercializan productos similares. Además, una vez que los clientes tienen una impresión positiva de tu marca, los anuncios comerciales futuros subrayan esa impresión positiva.
Debes tener en cuenta que…
Para algunos productos y servicios, el anuncio publicitario puede ser una forma útil de comparar directamente tu producto con lo que ofrecen tus competidores y demostrar que el tuyo es superior. No necesitas convertir tus anuncios en comerciales de ataque, pero mostrarles a los clientes las diferencias puede tener un efecto positivo sobre cómo se percibe tu marca.
Piensa en los numerosos comerciales de detergentes para ropa que tienen una comparación lado a lado de la eficacia con la que una marca limpia las camisas en comparación con otras. También puede ser exitoso para artículos de alta tecnología. Los fabricantes de teléfonos móviles, por ejemplo, pueden usarlos para hacer que sus propios dispositivos se vean modernos y la competencia quede obsoleta.
5 Elementos claves para crear anuncios que venden
Crear un anuncio que vende, no siempre implica buscar audiencias masivas con un comercial multimillonario en el Super Bowl. La televisión y la radio ofrecen información sobre la audiencia que pueden permitirle seleccionar y elegir estaciones y programas que satisfagan los datos demográficos de sus clientes.
En este caso, la segmentación del mercado en la industria puede funcionar en tu beneficio, asumiendo que puedes encontrar el nicho relacionado con lo que estás tratando de vender, porque evita desperdiciar dinero llegando a aquellos que probablemente no estarán en el mercado para lo que estás ofreciendo. Veamos cuáles son:
Descripción del anuncio
La descripción debe ser clara, precisa y concisa. En ella debemos expresar lo que le ofrecemos a nuestro cliente. Su breve mensaje es textual, visual, auditivo o combinado. Persuade a los consumidores a que adquieran una marca, la consideren en su próxima compra o la tengan presente en su mente.
Criterio de escasez
En ella debemos expresar la oferta limitada en el tiempo o en la cantidad. El criterio de escasez es la tendencia que hace que tengamos una mayor predisposición a intentar adquirir productos o servicios con una disponibilidad limitada. Esta limitación puede ser tanto en cantidad disponible de productos o servicios como en tiempo que tendremos para acceder a ellos.
Oferta
Hay que ser directos en lo que ofrecemos. Aquí expresamos plenamente el producto o servicio. Los beneficios que tendría el cliente si adquiriese nuestro producto en determinado momento o lo que pudiéramos ofrecerle si nos contacta o contrata en ese mismo instante. Jugar con lo que podamos ofertar realmente dentro de nuestras posibilidades, que sean atractivos para el cliente.
Precio
Siempre es muy importante colocar el precio de lo que estamos ofertando a nuestro público, ya que esto aparte de ahorrarnos tiempo, nos ahorrará dinero. Puesto que, al conocer directamente el precio, solo nos contactará la persona o empresa que esté interesado realmente en nuestro producto o servicio. El no colocarlo nos hará perder tiempo con clientes que tal vez no puedan pagarlo.
Valor agregado
Siempre genera confianza el prometer resultados, ya sea por experiencia, o basándose en algo que respalde esta promesa. Si estamos seguros de que nuestro producto o servicio dará y cumplirá con su objetivo, es importante prometerle al cliente los resultados que espera. Además, este valor diferencial te distinguirá de la competencia.
Siguiendo estos 5 elementos clave es más que seguro que tu anuncio funcionará al 100%. Ya que, después de muchísimos estudios, pruebas y demás, te aseguramos el éxito, pues siempre los ponemos en práctica en nuestros propios anuncios. El posicionamiento de una marca podría depender de un gran anuncio, por eso te enseñamos a crear anuncios que venden.
Pero… ¿Cuánto debo invertir en un anuncio?
Si no sabes por donde empezar, ni tienes idea de qué cantidad de dinero debes destinar del presupuesto de tu marca a publicidad, por acá te dejamos nuestra recomendación. Nuestro CEO, Eduardo Marín, te explica brevemente la fórmula para invertir en anuncios que hemos desarrollado y aplicado en SEO Contenidos.
