Desmitifica el marketing de contenidos con reglas de contenido

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Desmitifica el marketing de contenidos con reglas de contenido

El intermediario está muerto. No necesitamos depender principalmente de los medios de comunicación o algún otro conducto para comunicarnos con nuestros clientes potenciales y clientes, podemos hacerlo nosotros mismos a través de las reglas de contenido. 

Eventualmente, cada compañía tendrá que considerarse una estación de televisión y una revista. Contar su historia y responder a las preguntas de los clientes con contenido reflexivo, relevante y atractivo puede mejorar su conocimiento, generación de clientes potenciales, tasa de conversión, ventas y lealtad. 

Esta es la premisa de Reglas de contenido, el nuevo libro de Ann Handley (director de contenido de MarketingProfs) y C.C. Chapman (fundador de DigitalDads). Sin lugar a dudas, es uno de los libros de negocios más claros, concisos, útiles y prácticos que han habido en años. Y debido a que crear o curar contenido es importante para todas las empresas, es un libro que esperamos encuentre un público amplio y entusiasta. 

Las Reglas de contenido combinan el pensamiento general sobre el papel del contenido, con consejos paso a paso y consejos útiles sobre cómo crear contenido que sea importante. Entrelazados en todo hay ejemplos instructivos de empresas que lo hacen bien, y enlaces a piezas específicas de contenido que resumen las lecciones contenidas. El libro concluye con una sección completa de estudios de caso, que cubre sabiamente empresas de muchos tamaños y tipos. 

Contenido atractivo que haga pensar

Si bien el contenido de cualquier tipo puede ayudar a su compañía (siempre y cuando la búsqueda esté bien optimizada), los mejores programas de marketing de contenido se basan en contenido atractivo que lo hace pensar, reír, compartir o los tres. Como se cita en las Reglas de contenido, una encuesta realizada por MarketingProfs a más de 5,000 empresas encontró que “producir contenido atractivo” es el principal desafío para los programas de marketing de contenido. Incluso una búsqueda superficial de la Web subrayará que las páginas web, los videos y los seminarios web son omnipresentes, como los gitanos, con un botón “Me gusta”. 

Las Reglas de contenido te ayudan a evitar esa trampa, al recomendar que el contenido se cree a través de los ojos de tus clientes, las personas en las que realmente intentas influir. Como se indica muy bien en el libro: 

La tensión inherente en el marketing es que las empresas siempre quieren hablar sobre sí mismas y sus productos o servicios. Mientras tanto, todos los demás solo quieren saber qué pueden hacer esos productos o servicios por ellos. La creación de contenido como piedra angular de su comercialización le permite ubicarse verdaderamente en el lugar de su cliente, adoptar sus puntos de vista y considerar sus pensamientos, sentimientos y necesidades. En resumen, le permite conocer a las personas que le compran mejor que cualquier encuesta de clientes o encuesta que alguna vez pudo. 

Incluso si nunca ha creado un fragmento de contenido en línea en su vida, podría hacerlo con éxito con la ayuda de este libro. Una vez que se le ha negado la idea de que el contenido debe ser sobre su compañía per se, los autores abogan por comprender o descubrir las historias que puede contar; pensando en qué comportamiento desea que el consumidor de contenido se involucre; seleccionar métricas de éxito válidas; y atomiza tu contenido dividiéndolo en pedazos más pequeños. 

Las reglas de contenido enfatizan sabiamente que el marketing de contenidos es un proceso, no un proyecto. Del mismo modo que una revista no tiene un solo número, ni debería tener su programa de contenido, y el libro proporciona varias pautas útiles para establecer un calendario editorial continuo, con contenido creado no solo por el departamento de marketing, sino de toda su empresa.  

Marketing de contenidos para B2B 

La sección sobre marketing de contenido para empresas B2B es muy sólida (e importante, como hemos comentado, la creación de contenido es quizás más importante para B2B que para B2C). 

Producimos más contenido que la muchas personas, y aconsejamos y defendemos el marketing de contenido casi todos los días. Y todavía encontramos mucho valor en este libro. Es una lectura fácil y convincente, se presta para el análisis y resaltado, y tiene estudios de casos reales y ejemplos que puede imitar en su propio negocio. 

Reglas de contenido toma un elemento complicado y crítico de los negocios modernos y lo desmitifica con humor, instrucción y estilo. Bien hecho.

Finalmente, les dejamos un vídeo para que consigan más información sobre el Marketing de Contenidos:

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