¿Por qué deberías pensar en escribir publicaciones con instrucciones?

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¿Por qué deberías pensar en escribir publicaciones con instrucciones?

“Escribe lo que sabes”. Es un viejo adagio que probablemente hayas escuchado antes. Y muchos blogueros y escritores de contenido lo han tomado muy en serio, incluido yo mismo. Por un tiempo, la sabiduría prevaleciente en la tierra de los blogs parecía centrarse en ser el experto; sé útil y la gente querrá ir a tu sitio y leer tu contenido. Sin embargo, muchos de los últimos años se centraron en la creación de “actualizaciones de contenido”. Conoce aquí las maneras de escribir.

También hubo una cierta cantidad de consejos que las publicaciones que responden a preguntas específicas (como “cómo colgar un marco de imagen”) harían bien con los motores de búsqueda, ya que el SEO de cola larga se hizo más popular para apuntar. Todo esto sigue siendo cierto, hasta cierto punto.

Pero la audiencia de las publicaciones de procedimientos es intrínsecamente diferente de la audiencia atraída por otros tipos de publicaciones. Y pueden o no ser el tipo de personas que quieres atraer. El contenido instructivo atrae a un subconjunto muy específico de cualquier audiencia: de aquellos que quieren saber cómo hacer algo.

El problema ocurre cuando tenemos una discrepancia entre el tipo de contenido y la audiencia que atrae y el cliente ideal para el negocio.

Hace varios años, cuando decidí cambiar el enfoque de la venta de productos a la venta de servicios, encuesté a mi audiencia para averiguar qué porcentaje de las personas en mi lista de correo electrónico estaban interesadas en productos en lugar de servicios.

A la gran mayoría de mis suscriptores les gustaron las muchas (MUCHAS) plantillas de bricolaje, hojas de trabajo, etc. que había estado proporcionando junto con mi contenido de instrucciones. Dijeron que querían tipos similares de productos. Solo el uno por ciento de los encuestados dijo que quería que nosotros contáramos con servicios de estrategia o redacción.

¿Cómo logré atraer una audiencia y una lista de correo electrónico, la mayoría de los cuales no estaban interesados ​​en lo que estaba vendiendo?

En realidad, sucedió porque me había centrado únicamente en la métrica de aumentar mis clientes potenciales de correo electrónico, y las publicaciones de cómo hacerlo con actualizaciones de contenido lo hicieron admirablemente. Pero no había considerado qué tipo de audiencia estaba atrayendo con ese tipo de contenido.

¿Estaban interesados ​​en la estrategia de marketing de contenidos? ¡SÍ! ¿Estaban interesados ​​en contratarme para que lo hiciera por ellos? NO.

Y no estoy solo en este problema. Como he trabajado con muchas pequeñas empresas a lo largo de los años en su contenido, me he dado cuenta de que es un error muy común. El contenido de cómo hacerlo es fácil para muchos de nosotros. Es mucho más fácil sentarse y escribir instrucciones paso a paso sobre cómo realizar una tarea que elaborar un ensayo reflexivo que desafíe algunas suposiciones o creencias profundamente arraigadas en nuestra industria.

La pregunta entonces es: ¿quién debería escribir publicaciones de cómo hacerlo y quién no debería hacerlo?

Todo vuelve a encontrar la combinación adecuada entre lo que quiere y lo que quiere su cliente ideal. El contenido de cómo hacerlo tiene absolutamente un lugar en el mundo del contenido. Pero, ¿qué pasa si su cliente no quiere saber cómo hacer algo? Digamos que usted es un asistente virtual de gama alta que vende sus servicios. Y comienza a escribir publicaciones de blog sobre cómo hacer todas las cosas que hace para demostrar su experiencia: cómo programar publicaciones de redes sociales, cómo automatizar un calendario, cómo administrar el software de marketing por correo electrónico…

Pero aquí está la cuestión: por definición, las personas que quieren contratar a un asistente para hacer sus redes sociales, manejar su calendario, configurar sus correos electrónicos masivos, etc. no quieren saber cómo hacer esas cosas.

No van a buscar contenido sobre cómo hacer esas cosas, y ciertamente no van a quedarse y descargar una hoja de trabajo gratuita sobre cómo hacerlo. Quieren saber por qué: por qué deberían subcontratar esas tareas a un asistente, por qué deberían confiar en un asistente en particular, por qué ella es la experta y por qué ahora es el momento de hacerles la vida más fácil.

Nota: se podría argumentar que uno podría llegar a clientes potenciales en una etapa anterior de concienciación, por ejemplo, llegar a los solopreneurs frustrados con la configuración de sus correos electrónicos comerciales, y convertirlos en clientes. Pero la mayoría del contenido instructivo que veo por ahí simplemente no es tan inteligente.

El caso de por qué

Esto no quiere decir que nunca escribirá otro artículo de cómo hacerlo, porque eso no es cierto.Más bien, quiero alentarlo a que considere más detenidamente cómo el tipo de contenido que elija crear le ayudará a alcanzar sus metas.

Es probable que los profesionales de servicios que venden artículos de boletos muy altos tengan más suerte con las publicaciones de “por qué” en lugar de las de “cómo”. Una publicación de por qué proporciona una nueva visión. Alienta e inspira.

Hasta ahora, no hay forma de que alguien pueda competir con tu opinión, tu “por qué”: es tuyo y es único.

Claro, la gente puede estar de acuerdo o en desacuerdo, pero usted es el único que puede escribir sobre su opinión, su proceso, su filosofía y las razones por las que es el mejor en lo que hace. Y ese tipo de contenido atraerá el tipo correcto de clientes potenciales para su negocio.

Encontrar el tipo correcto de contenido para cumplir con sus objetivos es tan importante como decidir qué temas escribir

Todo es parte del ecosistema de contenido que lo ayudará a crear el contenido correcto, en el momento adecuado, para que el lector adecuado lo ayude a llevar a una venta.

En lugar de seguir una tendencia o escribir lo que viene más fácilmente (y me he sentido culpable de eso), debe comenzar con sus objetivos para crear una estrategia de marketing de contenido que realmente funcione, y relacionar el tipo de contenido con la audiencia con la que trabaja.

¿Escribes contenido de cómo hacerlo para tu negocio? ¿Ha atraído el tipo de audiencia correcto o incorrecto para ti? Piensa en ello y saca tus propias conclusiones.

Consejos para escribir mejor las publicaciones de tu blog

¿Estás pensando crear contenido increíble en tu blog? En este video te doy algunos consejos para escribir mejores posts en tu blog.

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