El marketing de influencia ha experimentado un crecimiento sin precedentes en los últimos años. Según un reciente estudio de Ogilvy, el marketing de influencia con perfiles corporativos se ha convertido en una de las estrategias de marketing B2B más rápidamente adoptadas. Sorprendentemente, el 75% de los profesionales del marketing B2B ya están invirtiendo en esta estrategia. Pero, ¿qué es exactamente el marketing de influencia con perfiles corporativos? Es la práctica de asociar marcas con personas influyentes, expertos en campos específicos, con el objetivo de crear contenidos que impacten positivamente en la percepción de la marca y en las decisiones de compra de sus clientes.
La credibilidad de los influencers en el mundo corporativo
Los resultados de la encuesta, que incluyó a responsables de marketing de diversas regiones, revelan que los altos directivos reconocen el potencial del marketing de influencia B2B. Casi la mitad (49%) cree que los influencers pueden mejorar la credibilidad y fiabilidad de sus marcas. Además, el 40% ha observado una mejora en la generación de leads y en los resultados de ventas gracias a sus estrategias de marketing de influencia. Clara Sanchis, Head of Brand PR & Influence de Ogilvy, destaca que los influencers se han convertido en una herramienta esencial para las marcas, permitiéndoles alcanzar a los públicos que necesitan.
Potencial aún sin explotar
A pesar del crecimiento en el uso de influencers corporativos, aún queda mucho potencial por descubrir. El estudio sugiere que muchas empresas aún no han aprovechado plenamente el poder de la influencia postventa. El 47% reconoce el potencial de los influencers B2B para lograr un mayor impacto en esta fase, incentivando la prescripción, reforzando la confianza en la marca y fomentando la repetición de compra.
Los empleados: los influencers internos
La investigación también destaca una relación mutuamente beneficiosa entre empleados e influencers. Muchos directores de marketing aún no han reconocido que los propios empleados pueden actuar como influencers, lo que representa una oportunidad perdida para el retorno de la inversión. El 90% de los directivos de marketing reconoce que sus empleados son el activo más valioso de la empresa, y el 89% ve el inmenso valor de utilizar a los empleados como influencers para sus empresas.
Claves para el futuro del marketing de influencia
Los directores de marketing deben tener en cuenta varios aspectos clave para el futuro del marketing de influencia. Primero, el enfoque «Peer to Peer 2.0» es reconocido como el canal de marketing más confiable y eficaz. Segundo, la integración global de la influencia es esencial, ya que los influencers no son solo transmisores de contenido, sino que también pueden participar activamente en diferentes etapas de la relación con la marca. Por último, es esencial reconocer y aprovechar el potencial de los empleados como influencers.
