La frase de Blair Warren que cambiará tu vida

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La frase de Blair Warren que cambiará tu vida

La persuasión aplicada al marketing es una herramienta poderosa.

Este copywriter es el autor de varios libros de persuasión. En el año 2005, lanzó “El curso de Persuasión de una Frase”, por lo que nos hemos dedicado a analizar la frase de Blair Warren que cambiará tu vida. Sin duda, obtuvo gran receptividad con sus publicaciones.

Después de ampliar, actualizar y comercializar su curso, esta famosa frase te permitirá descubrir qué motiva a tus clientes y es la base para escribir de forma persuasiva.

La frase de Blair Warren que cambiará tu vida

Dicho esto, el famoso postulado es el siguiente:

“La gente hará cualquier cosa por aquellos que les motivan a perseguir sus sueños, justifiquen sus fracasos, calmen sus miedos, confirmen sus sospechas y ayúdenles a tirar piedras a sus enemigos”.

De este modo, piensa que motivas a tus clientes, partiendo de los siguientes criterios:

  • Persigue sus sueños. Puede que estos empezaron a gestarse desde hace años y no hay nada tan poderoso como un sueño que pueda convertirse en realidad. Por eso, los productos de transformación tiene tanto éxito.
  • Todos alguna vez nos equivocamos. Muchos de tus clientes han sufrido algún que otro revés empresarial y tienes que mostrarles por qué han fallado. Diles que ha sido por no tener la solución que representa tu producto o servicio: no fue su culpa equivocarse, pues les faltaba esa herramienta básica que tú tienes en tus manos. Tienes que hacerles ver que tú eres la solución a sus problemas y sus necesidades, esto es muy motivador.
Blair Warren

Warren es analítico de la naturaleza humana y por ello impartió un curso electrónico sobre la persuasión.

  • Calmar sus miedos. Como es natural, tus clientes antes de comprar, siempre van a tener dudas y quizás sientan que ese producto o servicio que vendes va a mejorar su vida. Si consigues calmar sus miedos y que desaparezcan, lograrás que estos potenciales clientes pasen a la acción.
  • Confirmar sus sospechas. Tus clientes creen saberlo todo o al menos intuyen dónde puede haber un peligro. Tu misión consiste en confirmar lo que ya saben, por un lado se sentirán mejor con ellos mismos y además, verán que tú has visto esos problemas y que les planteas la solución.
  • Ayudar a tirar piedras a sus enemigos. Esto significa de una u otra forma, tenemos la tendencia de unirnos a un bando y cuando nos juntamos, siempre buscamos un enemigo común, alguien que nos una y que nos haga más fuerte a todos. Con tus clientes puedes buscar ese enemigo en común o al menos no colocarte a favor de una corriente determinada y dejar que esa persona o esos potenciales clientes crean que tú estás a favor de lo que ellos piensan.

Más sobre Blair Warren

Blair Warren es un productor de televisión, escritor, consultor de marketing y se describe a sí mismo como “estudiante voraz de la naturaleza humana”. Ha trabajado en el campo de la producción y el marketing de televisión durante casi 20 años, produciendo más de 300 episodios de media hora y casi 50 episodios de una hora de programación especializada.

Blair también ha trabajado en innumerables anuncios, cintas promocionales y campañas de marketing para clientes como Diamond Shamrock, La Quinta Inns and Suites, The Cancer Therapy and Research Center, Pabst Blue Ribbon y Old Milwaukee Beer.

Las Claves Prohibidas de la Persuasión

Uno de los resultados de su fascinación por la naturaleza humana se aprecia en esta obra titulada “The Forbidden Keys to Persuasion” (Las Claves Prohibidas de la Persuasión), cuyo contenido se impartió en 2003 y 2004 a través de un curso electrónico.

El transfondo de este material fue el siguiente: algunos líderes de sectas y estafadores pueden convencer a la gente de hacer prácticamente cualquier cosa, mientras que las masas tienen dificultades para persuadir a otros, incluso en los asuntos más triviales.

¿Qué saben estas personas que las masas no saben?

En Las claves Prohibidas de la Persuasión, Warren enseñó el concepto de las adicciones ocultas. Se trata de necesidades inconscientes que tenemos y que, cuando se satisfacen, crean un fuerte sentido de reciprocidad entre las personas. Las adicciones ocultas son extremadamente poderosas, pero son subestimadas, o peor aún, totalmente ignoradas, por casi todos los aspirantes a persuasores. En su lugar, la gente busca el santo grial de las soluciones de persuasión de alta tecnología

Una de las lecciones se centra en el poder del contexto. La razón es sencilla: el contexto es uno de los aspectos más olvidados de la comunicación. Especialmente en la comunicación persuasiva. La gente suele dedicar mucho más tiempo y dinero a perfeccionar los detalles de su mensaje, que a contemplar el entorno.

Premisas

Según este autor, la verdad es que todo el mundo es un manipulador. Gente buena, gente mala, gente joven, gente vieja. Ninguno de nosotros puede escapar de esto. Si vamos a sobrevivir, vamos a manipular. Por supuesto, a nadie le gusta pensar en sí mismo de esta manera. Claro, otras personas manipulan.

Los desencadenantes que hacen que hagamos las suposiciones que hacemos son dinámicos y están sujetos a un número incalculable de influencias, como nuestras historias personales, nuestras intenciones y deseos, nuestras circunstancias inmediatas y cosas por el estilo. A raíz de esto, cobra aún más vigencia la frase de Blair Warren que cambiará tu vida.

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