Las palabras y frases más persuasivas para la redacción de textos publicitarios

Las palabras y frases más persuasivas para la redacción de textos publicitarios

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Las palabras y frases más persuasivas

Conocer las palabras y frases más persuasivas para la redacción de textos publicitarios será de mucho provecho.

Cuando se trata de reunir las palabras y frases más persuasivas para la redacción de textos publicitarios, al igual que en cualquier otro trabajo de construcción, debes confiar en tus habilidades, experiencia y caja de herramientas.

La caja de herramientas del escritor está llena de palabras. Hay ciertas palabras poderosas que influyen más que otras en nuestro proceso de toma de decisiones. Te sorprenderá descubrir que estas “palabras de poder” no parecen… bueno, tan poderosas.

Esto habla de lo condenadamente eficientes que son. El lenguaje sencillo es muy claro y estas palabras convincentes dejan claro lo que quieres que haga tu lector. Debes entender por qué estas palabras son persuasivas.

No puedes olvidar utilizarlas en los contextos que tienen sentido para tu audiencia y tu negocio. Si simplemente empiezas a ponerlas en cada pieza de contenido que creas sin razón aparente, verás rápidamente lo poco persuasivas que pueden ser.

Las palabras y frases más persuasivas para el copywriting

1. Tú

Hay un estudio que se cita a menudo en el mundo del copywriting. Se trata de una investigación de Yale que revela que “Tú” es la palabra de poder número 1 de un supuesto grupo de 12. A pesar de que es probable que el estudio nunca haya tenido lugar, hay una investigación real que revela el poder de invocar el “yo”.

Resulta que, aunque a la gente le guste la palabra “tú”, está garantizado que le gusta mucho más leer su propio nombre. Según las investigaciones que examinan la activación del cerebro, pocas cosas nos iluminan tanto como ver nuestros propios nombres impresos o en la pantalla.

Nuestros nombres están intrínsecamente ligados a nuestra autopercepción y constituyen una parte importante de nuestra identidad. No es de extrañar, por tanto, que nos sintamos más comprometidos e incluso más confiados con un mensaje en el que aparece nuestro nombre. La investigación ha demostrado que pagaremos gustosamente más por la personalización.

marketing persuasivo

Lo importante es considerar qué partes de tu negocio generan confianza y qué partes generan utilidad.

2. Gratis

A todo el mundo le gusta lo gratuito. A la gente le gustan tanto las cosas gratis que, de hecho, toman decisiones diferentes, incluso cuando el valor respectivo del artículo o servicio sigue siendo el mismo. Utiliza lo gratuito sólo cuando tenga sentido y sólo en el contexto adecuado

Hay un cierto peligro inherente a la promoción de lo gratuito. Tener algo gratis atraerá a más gente. Pero eso incluirá, sin duda, una buena parte de “cazadores de gangas” que probablemente no se conviertan en los clientes superestrella que realmente hagan crecer tu negocio.

Hacer hincapié en la “gratuidad” de tus guías, cursos, información, apoyo, etc., puede contribuir en gran medida a atraer la atención. A la inversa, deberías utilizar un precio mínimo para mantener fuera a esos clientes que no son compradores ideales a largo plazo, o que no son realmente adecuados para tus ofertas estrella.

3. Porque…

En un estudio del clásico libro Influence de Robert Cialdini, se realizaron pruebas sobre las peticiones de una persona con prisa por utilizar una fotocopiadora en la oficina. Las pruebas examinaron cómo las diferentes peticiones podían afectar a la disposición de la gente a permitir que esta persona se “colara” en la cola.

Según Cialdini: “Un conocido principio del comportamiento humano dice que cuando pedimos a alguien que nos haga un favor tendremos más éxito si le damos una razón. A la gente simplemente le gusta tener razones para lo que hace”.

Muchas empresas se enorgullecen de las características que puede ofrecer su producto (o servicio). Eso está bien, pero hay que recordar que, cuando uno se centra en escribir un texto persuasivo, todo se reduce a responder a la pregunta número 1 de su cliente: ¿Qué hay para mí?

4. Al instante

El retraso de la gratificación es un tema importante entre los neurocientíficos. Muchos estudios famosos muestran cómo ser capaz de retrasar las recompensas a una fecha posterior, es una habilidad necesaria para tener éxito. “Al instante” está entre las palabras y frases más persuasivas para la redacción de textos publicitarios

Esto nos interesa como mercadólogos porque revela un aspecto interesante de la naturaleza humana…Queremos las cosas para ayer. Varios estudios de resonancia magnética han demostrado que nuestro cerebro medio se pone en marcha cuando imaginamos recompensas instantáneas.

Palabras como “instantáneo”, “inmediatamente” o incluso “rápido” son desencadenantes de la actividad del cerebro medio. Si te dedicas a la venta de software basado en la web, ya tienes una ventaja en este sentido. El “acceso instantáneo” no es una promesa vaga; a menudo es la realidad.

5. Nuevo

Esto parece casi paradójico. Según las investigaciones de neuroimagen, en realidad respondemos más favorablemente a las marcas reconocidas y podemos sentir un gran desprecio por cualquier cambio drástico. Por otro lado, hace tiempo que se sabe que la novedad desempeña un papel increíblemente importante en la activación de los centros de recompensa de nuestro cerebro y en mantenernos satisfechos con los productos.

La “novedad” es importante para los productos, sobre todo porque las investigaciones han demostrado que envejecen mucho más rápido que las compras “experienciales”.

Palabras poderosas en marketing

Para que puedas nutrir tu discurso de ventas, presta atención a las palabras más poderosas en el marketing que te enseñarán en el siguiente video.

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