Mejore su Marketing de Contenidos con los siguientes pasos

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Mejore su Marketing de Contenidos con los siguientes pasos

Para mejorar el marketing de contenidos, debe dejar de pensar en términos de marketing de contenidos y comenzar a pensar en términos de experiencias de contenido. Este es el por qué: 

La frase de marketing de contenidos se ha vuelto tan aguada y genérica. Simplemente llamándolo marketing de contenido y pensando en él en términos de compartir blogs, publicar artículos, enviar libros electrónicos por correo electrónico y promocionar seminarios web diluye lo valioso e importante que realmente es el marketing de contenido. El contenido es la sangre que corre por las venas de una empresa. Sin él, no hay entrada, ni habilitación de ventas, ni generación de demanda. No hay redes sociales. Y no hay ventas también. 

Expertos definen la experiencia de contenido como: 

Una experiencia de contenido es el entorno en el que vive su contenido, cómo está estructurado y cómo obliga a sus prospectos y clientes a comprometerse con su empresa. 

Así que, a partir de hoy, vamos a cambiar nuestro pensamiento a la experiencia del contenido completo. Porque cuando cambiamos nuestro pensamiento a experiencias, cambiamos el enfoque de la simple publicación de una publicación de blog a la personalización, la organización y toda la estrategia. 

¿Qué es el marketing de contenidos si no se trata de idear una estrategia para hacer que sus clientes compren sus productos y servicios? 

Tenemos la manera perfecta de cambiar su forma de pensar y mostrarle cómo compañías como GE, Cisco y SAP están implementando una estrategia de experiencia de contenido para mejorar enormemente sus resultados de marketing de contenido. Se llama The Content Experience Coffee Break. 

Aquí hay un breve resumen de lo que se discute en The Content Experience Coffee Break: 

  1. Haga que su contenido cobre vida con InboundMarketing, Demand Gen, Marketing basado en cuentas y habilitación de ventas. 

Simplemente tener contenido en su sitio web y en sus canales ya no es lo suficientemente bueno. De hecho, según un estudio el 60-70% de todo el contenido no se usa en absoluto. 

Pero el contenido es más importante que nunca. 

El contenido toca el marketing entrante. Toca el marketing basado en la cuenta. Toca generación de demanda. Y toca la habilitación de ventas, por nombrar algunos. Puede, y debe, pensar en toda la experiencia y cómo se puede aprovechar el contenido, con estos sencillos pasos 

  • Marketing de entrada: cree contenido que resuelva los problemas de sus clientes potenciales y téngalos listos para cuando y donde lo necesiten. 
  • Generación de demanda: lleve a las personas a una experiencia de contenido que sea personalizada e impulse las conversiones / clientes potenciales. 
  • Mercadeo basado en cuentas: comprometa sus cuentas de destino con experiencias de contenido personalizadas que aceleran el flujo y aumentan las ventas. 
  • Habilitación de ventas: capacite a los miembros reales de su equipo de ventas para que utilicen el contenido y lo distribuyan a los clientes potenciales. 
  1. Usted puede, y debe, escalar las experiencias de contenido personalizado en sus campañas de marketing

Hablamos mucho sobre la comercialización de su contenido, pero en realidad no lo hacemos. 

Se necesita un marco de experiencia de contenido para crear y comercializar contenido personalizado para cada parte del viaje del comprador.  Con este esquema, puede planear una experiencia integral que funcione. Suena más complicado de lo que es. Pero en realidad es muy fácil. 

  1. Y ahora la parte divertida! Aumenta el compromiso y las conversiones de tu contenido al ponerlo en más lugares

Al colocar su contenido en más de un lugar (por ejemplo, en diferentes tipos de navegación en su sitio web), puede aumentar sus vistas de contenido en 8X. 

Tiene sentido: si almacena su contenido en más lugares, obtendrá más participación. 

Crear nuevo contenido no es la única forma de aumentar las vistas y las ventas; También debe colocar el contenido en lugares más contextuales. De hecho, agregar más de dos encabezados a su barra de navegación puede aumentar las vistas de contenido en un 200%. 

Por ejemplo, digamos que nuestro equipo crea un libro electrónico en las redes sociales que encajaría en un menú desplegable de temas. Podríamos lograr un buen aumento en las vistas al colocar ese mismo contenido en un menú desplegable de enfoque vertical o enfoque de solución. 

Tiene sentido: cuanto más específica y relevante sea su navegación, más probable será que la gente vea su contenido. 

¿No está convencido del impacto en el negocio? Solo recuerde: se necesitan 7 piezas de contenido para que sus prospectos estén listos para la venta. Si personaliza su contenido y facilita la posibilidad de que los prospectos accedan a su contenido, los acercará más a las oportunidades, más rápido. 

Se requieren 7 piezas de contenido para que sus prospectos estén listos para la venta. Si personaliza su contenido y facilita la posibilidad de que los prospectos accedan a su contenido, los acercará más a las oportunidades, más rápido. 

  1. Pero ahora viene la pregunta: ¿Quién posee la experiencia de contenido?

Si la experiencia del contenido es tan importante (¡lo es!), ¿Quién está a cargo de ella en su organización? Aquí hay algunas opciones: 

El comercializador de contenido 

Puedo hacer ese caso. Si un comercializador de contenido está involucrado con la narración y los activos de contenido, ¿deberían estar a cargo de la experiencia del contenido? En las organizaciones pequeñas, esto tiene sentido. 

El comercializador de la demanda de la demanda 

Los profesionales de la comercialización de la demanda tienden a involucrarse con la crianza de plomo y la gestión del plomo, por lo que deberían preocuparse por el contenido que están utilizando en sus campañas de crianza de plomo. Tener la demanda de marketing de la empresa a cargo de la experiencia de contenido tendría sentido en algunas organizaciones. 

El comercializador digital 

Si usted es un comercializador digital a cargo del contenido del sitio web, probablemente tenga sentido que posea la experiencia del contenido, al mismo tiempo que trabaja estrechamente con el administrador de contenido. 

¿Y qué tal un nuevo rol: Gerente de Experiencia de Contenido? ¡Esto podrías ser tú! 

¿Todavía estás pensando en quién es el dueño de la experiencia de contenido? Tal vez usted podría ser el primer (o siguiente) en su organización. 

Ahora que ha cambiado su enfoque del marketing de contenido a la experiencia de contenido completa, asegúrese de tomar un café (o incluso una cerveza, no juzgo), y únase a The Content Experience Coffee Break para ver cómo puede lograr increíbles ganancias de su contenido durante el año. 

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