Ser un comercializador digital o un redactor en el 2010 era un poco diferente a lo que es hoy en día. Es por eso que cabe preguntarse si los principios clásicos de persuasión siguen funcionando 10 años después.

¿Mil me gusta e interacciones en tu última entrada de blog?

Este tipo debe ser un genio sin duda.

Una guía gratuita en PDF con un valor estimado de 29 dólares?

Ella es tan condenadamente generosa. No puedo esperar a retribuirle en la página de ventas.

¿Te has apuntado a una lista de correo electrónico?

Sí, siempre estoy obligado a ser coherente con mis acciones y abrir estos boletines.

Desafortunadamente, en el 2020 los suscriptores son:

• Más sofisticados que nunca.
• Más sobresuscritos y buscando más la libertad bajo fianza que nunca.
• Totalmente insensibles a los gustos y acciones que se pueden comprar por menos de un café con leche de Starbucks.

Eso significa que es hora de cuestionar si nuestros principios de persuasión “probado y corroborados” son realmente tan probados y corroborados como pensamos.

Principios Clásicos de Persuasión de Robert Cialdini

Más específicamente, ¿son los principios de reciprocidad, prueba social y consistencia —los que probablemente has leído en el libro fundacional de persuasión de Cialdini, Influence, y que se han visto aclamados en innumerables blogs— lo suficientemente verdaderos como para obtener el “sí” hoy en 2020?

¿O son sólo un montón de viejos y cansados “trucos” que se interponen en el camino de las verdaderas técnicas persuasivas de redacción que han estado iniciando movimientos, vendiendo cacahuetes cubiertos de chocolate y haciendo que los hombres usen camisas de Hathaway por millones durante los últimos cien años?

Lo viejo sigue funcionando – Joanna Wiebe and Ry Schwartz

En otras palabras, tal vez hay enfoques aún más probados y verdaderos que tal vez hemos perdido de vista.

Como han descrito algunos especialistas del marketing como Joanna Wiebe and Ry Schwartz, las cosas que funcionan en 1920 no solo todavía siguen “funcionando” en 2020. En muchos casos, es la ÚNICA cosa que funciona. Y eso no es sólo el romanticismo de la vieja escuela de la redacción, tampoco.

Jo y Ry son dos de los escritores modernos más demandados, en los que se ha confiado para generar un gran éxito tras otro para clientes como Wistia, Neil Patel, Amy Porterfield, Shopify Plus, Todd Herman.

Joanna y Ry han trabajado en importantes cursos, podcasts, y eventos de alto nivel para impartir las mejores lecciones de la vieja escuela del marketing.  De hecho, han llevado a cabo variedad de entrenamientos en vivo, con su próxima presentación siendo The 2020 Persuasive Copywriting Playbook for Content Marketers & Copywriters.   

The 2020 Persuasive Copywriting Playbook for Content Marketers & Copywriters 

Aquí tienes un pequeño vistazo de cómo este entrenamiento te hará un mejor redactor (ya sea que te identifiques o no como un “redactor” —después de todo, si estás haciendo marketing digital, es mejor que entiendas cómo funciona la redacción hoy en día). Esto es lo que abordarán para ti, paso a paso:

• Por qué los trucos de persuasión tradicionales como la reciprocidad y la prueba social están perdiendo rápidamente su poder de convencimiento e incluso se están volviendo contraproducentes (especialmente la forma en que la mayoría de los comercializadores los utilizan).
• Formas reales de utilizar las técnicas de persuasión —como el “Feo Jerry”—  para aumentar instantáneamente el atractivo y el valor percibido de su oferta principal (por ejemplo, sólo porque sea un “PDF gratuito” con un valor falso de 29 dólares NO significa que la gente lo quiera).
• Su proceso probado y repetible para llegar a una “gran idea” para una elevada conversión de su producto (sin beber durante el día como Don Draper esperando a que la Musa baje de la montaña y le dé un abrazo de oso gigante).
• Cómo puedes —y debes— comercializar de manera poderosa y efectiva alrededor del “miedo” y “dolor” de tu prospecto (sin parecer un sociópata miedoso).

Esperamos traerte más noticias e información sobre este entrenamiento en español.

Pero antes, aprende de este curso digital:

Marketing Persuasivo: Cómo atraer clientes