Volver al futuro con los datos de primera parte -

Volver al futuro con los datos de primera parte

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Lo mejor es empezar a replantear tu enfoque de los datos de origen.

Desde hace más de 20 años, el marketing digital se ha montado en la promesa de información detallada sobre los usuarios: Quiénes son, dónde viven, con qué frecuencia hacen clic, cuánto tiempo permanecen, su dirección de correo electrónico, etc. Cuanto más cambian las cosas, más permanecen igual, por ello se habla de volver al futuro con los datos de primera parte.

A veces, estos proverbios clásicos suenan demasiado a verdad como para ignorarlos y, en la plaza de la ciudad, que es el panorama actual del marketing digital, las campanas de la torre están repicando -en voz alta-. Probablemente sea el momento de empezar a prestar atención.

Pero ahora, tus clientes están pendientes de tí y de tus datos personales, y se han vuelto recelosos de ellos. Demasiado de algo bueno ha provocado reacciones negativas y los pesos pesados de la industria, como Apple y Google, entre otros, están escuchando a sus usuarios y poniendo freno a la privacidad.

Volver al futuro con los datos de primera parte

En 2023, las cookies prácticamente desaparecerán y las medidas de privacidad de Apple están a punto de tomar un serio impulso. Estos cambios ya han empezado a hacer mella en el espacio del marketing digital y algunos incluso, podrían decir que está haciendo que la industria retroceda. Volvamos a los datos de origen. Como alguien que hizo su carrera a través de la publicación impresa, todo esto se siente un poco retro.

medidas de privacidad

En 2023, las cookies prácticamente desaparecerán.

El cambio retro de los datos de terceros a los de primeros

Por aquel entonces, el seguimiento de los lectores de los periódicos era, en el mejor de los casos, difícil, y las agencias y los anunciantes intentaban determinar cuántos globos oculares veían los anuncios y medir su eficacia. ¿Alguien recuerda los números de teléfono personalizados?

Parece que todo eso fue hace mucho tiempo, pero con esta nueva normativa a punto de entrar en vigor parece que fue ayer. Entonces, ¿cómo te va a afectar esto? Los vendedores deben centrarse en los datos de la primera parte.

Si eres un comercializador que intenta personalizar la experiencia del cliente, lo mejor es que te centres en los datos de la primera parte lo antes posible.  Ser dueño de los datos de tu audiencia es clave, y aunque no es perfecto, va a ayudar a nuestros esfuerzos de ventas.

También ayudará a tus equipos de marketing y ventas. Cuanto más puedas construir directamente tu propia audiencia, mejor posicionado estarás. AdWeek, junto con LiveRamp, ha publicado recientemente un excelente artículo sobre el cambio pendiente de los datos de terceros a los datos de origen, explicando cómo ahora es el momento de actuar para estar en el lado correcto de los próximos cambios.

Tendencias

Si estás en el lado de la compra del mundo del marketing, Digiday y Outbrain colaboraron recientemente en un documento que señala el crecimiento de la publicidad contextual como un enfoque alternativo a las cookies de terceros.

Aunque la publicidad contextual no es necesariamente un concepto nuevo, ha adquirido una nueva personalidad, volviendo a ponerse de moda aderezada con inteligencia artificial y aprendizaje automático.

Los anuncios dirigidos basados en el contenido y los metadatos de un sitio, siempre han sido la columna vertebral de la publicidad contextual, pero ahora, con las mejoras de la IA, la mejora de los puntos de datos es sólo el principio.

En el artículo de Digiday titulado WTF is Contextual Advertising, Yaron Galai, codirector general y cofundador de Outbrain, predice que, cuando desaparezcan las cookies de terceros, la mejor manera de adaptar la publicidad y otras iniciativas en línea será utilizar una combinación de datos contextuales y de primera parte para la orientación conductual basada en los intereses y las acciones en línea del usuario.

Crear valor para las ventas sin datos de terceros

Es hora de volver al futuro con los datos de primera parte. Si las ventas son tu juego, las aguas también se ven un poco turbias. La posibilidad de informar sobre datos específicos de los usuarios a posibles patrocinadores y anunciantes, puede no estar disponible de la misma manera.

Si publicas un boletín de noticias o utilizas el correo electrónico como herramienta de marketing, los informes sobre aperturas y CTR probablemente serán inexactos en el mejor de los casos, y esa es una discusión que vas a tener con clientes potenciales o incluso, dentro de tu propia empresa cuando los mandamases del nivel C quieran un informe en el que te pidan que demuestres por qué mereces un presupuesto para el correo electrónico.

¿Cookies? A donde vamos, no necesitamos cookies

La conclusión es que, dondequiera que te encuentres en el ámbito del marketing, la desaparición de los datos de terceros y de otras herramientas es probable que afecte tus análisis y tu forma de hacer el trabajo.

Aunque efectivamente queda tiempo antes de que las cookies desaparezcan en 2023, lo mejor es empezar a replantear tu enfoque de los datos de origen y otras formas de rastrear ese oro de los datos de los usuarios. Todo esto parece un poco de vuelta al futuro y no hay una hoja de ruta clara, pero mantente atento a los próximos descubrimientos.

El siguiente gran cambio en las ventas online

¿Puedes sobrevivir sin cookies?

 

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